大變革時代、無處不競爭。最近幾年來一直服務(wù)家居行業(yè)，是經(jīng)常聽到有家居企業(yè)老板說市場不好做、產(chǎn)品不好賣等，但很少聽到說我這個企業(yè)人才有問題。尤其在當下不太樂觀的環(huán)境下，都在抓市場、抓業(yè)績、少有精力去關(guān)注和培養(yǎng)人才。究其根源，我個人覺得阻礙家居企業(yè)發(fā)展的其實是人的問題。理解人才管理，首先明確何為人才？人才是具有價值創(chuàng)造能力、為企業(yè)創(chuàng)造價值的人。家居企業(yè)是從來不缺“人”，但是缺乏能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值的“才”。客觀的講，誰承載企業(yè)所需要的“才”，誰就是企業(yè)所需要的“人”。

一、國富180工程與人的管理：

國富180工程根據(jù)符合人的心理和規(guī)律來管理人：
（一）21天讓執(zhí)行成為習(xí)慣：集訓(xùn)+21天落地督導(dǎo)，項目組實時督導(dǎo)門店，落地持續(xù)督導(dǎo)21天；
（二）108天讓銷售成為信仰：持續(xù)跟隨180工程3次，讓團隊習(xí)慣固化，8大系統(tǒng)導(dǎo)入執(zhí)行檢視；
（三）180天讓業(yè)績成為榮譽：持續(xù)跟隨180工程6次，180天打造精英團隊以及精準營銷操作流程。“180工程”由此而來。

國富180工程的本質(zhì)，是以人、貨、店全方位管理設(shè)計的。核心是三大標準模塊、三大系統(tǒng)工具、兩大關(guān)系管理，共八大系統(tǒng)。包括：團隊打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng)、能力提升系統(tǒng)、銷售工具系統(tǒng)、目標管理系統(tǒng)、產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理。八大系統(tǒng)也是家居生產(chǎn)企業(yè)養(yǎng)商、育商、經(jīng)銷商店面標準化建立、樣板市場打造、系統(tǒng)有效植入門店以及落地運營的有力保障和支撐體系。

國富180工程八大門店標準化系統(tǒng)

二、國富E管家與人的管理：

可以說，小E的誕生，也是基于家居終端門店的人而誕生。門店如果不能實時監(jiān)督管理，就會導(dǎo)致門店的人的松散、沒有規(guī)范。門店客流量少，銷售人員卻束手無策，客戶上門也留不住，沒有一套合理的機制來激發(fā)和留住人才。E管家就是專為家居終端門店打造的移動互聯(lián)網(wǎng)智能營銷服務(wù)平臺。有了這個平臺，可以規(guī)范化對門店的人的五大管理：OA日常管理，門店管理，店員管理，客戶管理，營銷管理。可實現(xiàn)：“一部手機管門店、一部手機做營銷、一部手機做培訓(xùn)”。人都有惰性、但通過E管家人工智能系統(tǒng)工具來改變對人的管理和提升。門店管控：隨時隨地了解團隊狀態(tài)，助力提升門店業(yè)績和工作效率。指令管控：隨時隨地發(fā)布指令，規(guī)范約束銷售行為，穩(wěn)步提升贏利能力。績效管控：隨時查看店員金榜，門店排名，一鍵獎勵銷售精英，鼓舞士氣，增強門店、導(dǎo)購的競爭力。微信營銷：每天的營銷宣傳文章自動推送，門店集客營銷輕松搞定。營銷課堂：掌握銷售技巧，隨時學(xué)習(xí)營銷知識。客戶管理：邀約、回訪、到店，全方位記錄客戶信息，自動生成跟進記錄，獨特的客戶跟進五步法，輕松搞定快樂簽單。

國富E管家：輕松實現(xiàn)一部手機管門店、做營銷

用了小E管門店做營銷，365天，天天簽單！

國富180工程專注于家居建材行業(yè)，2017年初到現(xiàn)在已幫助400多家門店實現(xiàn)整體目標任務(wù)完成率179%，業(yè)績同比增長388%，確保提升門店同期業(yè)績的20%。國富180工程授課模式=前期的門店調(diào)研+2天定制課堂+21天落地輔導(dǎo)，保證大家所學(xué)的知識100%落實到店面，23天為門店筑造一條可持續(xù)發(fā)展的贏銷活動新路程。