2020年相信對(duì)很多行業(yè)和企業(yè)來說，都是具有挑戰(zhàn)性的一年，由于疫情的原因可以說差不多整整停工了一個(gè)季度。

在面對(duì)重重問題的情況下，我們經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做才能站穩(wěn)腳跟呢？

1、參展觀展把握新趨勢

聚合行業(yè)趨勢發(fā)布、新產(chǎn)品展示、客戶精準(zhǔn)對(duì)接等功能為一體的展會(huì)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，也是客戶宣傳的最佳平臺(tái)。據(jù)國際展覽業(yè)協(xié)會(huì)(UFI)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，世界上70%的交易和貿(mào)易是通過展覽會(huì)直接或間接獲得的。英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)分析也認(rèn)為，通過展覽會(huì)開發(fā)一個(gè)新客戶只需要花費(fèi)35英鎊，而通過其他渠道則需要200英鎊以上！關(guān)注家具行業(yè)展會(huì)信息，在疫情結(jié)束后，精心選擇國內(nèi)有影響力的展會(huì)了解行業(yè)新發(fā)展、消費(fèi)新趨勢，選擇區(qū)域有影響力的展會(huì)，低成本打開本地市場也是一種不錯(cuò)的選擇。

2、積極布局網(wǎng)絡(luò)營銷

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，微博、微信、微商城、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)營銷方式都為企業(yè)提供了創(chuàng)新型平臺(tái)。疫情期間，家具品牌芝華仕的企業(yè)店聯(lián)合2000多家線下門店的一場“廠購會(huì)”直播，使成交周同比上漲13倍！未來，“線下體驗(yàn)+線上營銷”的雙重模式將是家居經(jīng)銷商的必然選擇。

3、跨界整合新渠道

與藝術(shù)品機(jī)構(gòu)合作，讓家具展廳充滿藝術(shù)的氣息；與房產(chǎn)公司、裝飾公司合作，精準(zhǔn)對(duì)接交房客戶及精裝房業(yè)務(wù)；代理養(yǎng)生家具產(chǎn)品或組合智能家居、養(yǎng)生家居產(chǎn)品共同推廣……，針對(duì)消費(fèi)者的需求，整合各類資源，創(chuàng)新豐富產(chǎn)品鏈，提供家居生活新模式，將是經(jīng)銷商長線的致勝之道。

無論時(shí)代如何變幻，家都是永恒的生活主題。而家具，也必然是家生活中不可或缺的部分。只是，代理一個(gè)品牌、開幾個(gè)專賣店、低價(jià)競爭、坐店等客的經(jīng)銷商時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，只有與時(shí)俱進(jìn)，引領(lǐng)創(chuàng)新，引領(lǐng)消費(fèi)、引領(lǐng)生活，家具經(jīng)銷商才能破繭成蝶，邁向新的里程。

雖然經(jīng)銷商所處地區(qū)不同，代理品牌、店面規(guī)模、管理人員等具體情況千差萬別，但是，向管理要效益，是不變的真理。具體到家具經(jīng)銷商，概括而言，主要包括以下方面：

1、店面提升

除了費(fèi)時(shí)費(fèi)力的硬裝修、軟裝修，一束鮮花、一件裝飾品、一個(gè)小擺件……，巧妙利用各類裝飾品，根據(jù)季節(jié)的不同、家具品類的不同，打造或浪漫、或溫馨、或典雅的店面藝術(shù)氛圍，也將達(dá)到事半功倍的吸引消費(fèi)者關(guān)注的效果。

自己的店面處于哪個(gè)區(qū)域？幾線城市？房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢如何？自己的優(yōu)勢、公司的優(yōu)勢、店面與同行競爭的優(yōu)勢？所代理品牌家具新產(chǎn)品的研發(fā)情況、成長情況、與所在區(qū)域消費(fèi)的契合度？躺賺時(shí)代已經(jīng)過去，新消費(fèi)逐漸發(fā)展成為市場主體的背景下，經(jīng)銷商也需要重新自我定位，尋找突破。

3、細(xì)化管理

到店客戶的年齡段、社會(huì)階層、購買動(dòng)機(jī)、喜好情況？到店客戶的購買率？如何吸引回頭客？如何促使客戶自發(fā)宣傳？還有哪些潛在需求可以發(fā)掘？還有哪些方式可以降低庫存？還有哪些方式可以發(fā)掘新客源？如何提升員工作效率？細(xì)化管理，也許將為你點(diǎn)亮更多全新的經(jīng)營新思路。

只要我們找對(duì)方法，持之以恒的努力，那就一定能走出困境。