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這種產(chǎn)品類型的購買者對產(chǎn)品是否實(shí)用不是特別注重，他們更在乎一種高人一等的體驗或感覺，導(dǎo)購員在銷售的過程中，就是要讓顧客體驗到這種感覺。經(jīng)典成交策略------“競爭分析”成交法“競爭分析”成交法，就是為顧客做一個同類產(chǎn)品的分析，讓顧客明確認(rèn)識到選擇你的產(chǎn)品才是最有價值的。在做競爭分析的時候要切記兩個···
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這種產(chǎn)品類型的購買者對產(chǎn)品是否實(shí)用不是特別注重，他們更在乎一種高人一等的體驗或感覺，導(dǎo)購員在銷售的過程中，就是要讓顧客體驗到這種感覺。“某某小姐，如果您經(jīng)常看電視，一定在電視節(jié)目中看到過這種風(fēng)格的家具。電視節(jié)目里出現(xiàn)的家具，當(dāng)然是非常特別和與眾不同的，對嗎？
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各位朋友，如果你去買一套衣服，假如你以前不了解這個服裝品牌，你是先喜歡這套衣服之后才相信它，還是先相信這套衣服之后才喜歡它？答案是：只有你先喜歡一個東西之后，才會相信它，如果你都不喜歡它，你又怎樣相信它呢？你會相信一個你討厭的東西嗎？所以，在顧客還不相信產(chǎn)品之前，你要先讓顧客喜歡你的產(chǎn)品。
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在多年前我銷售汽車的時候，參加了一次頂尖的銷售訓(xùn)練課程，這次課程讓我印象最深的一個銷售秘訣就是運(yùn)用自己的想象力。培訓(xùn)師告訴我們，在銷售產(chǎn)品的時候，要想像顧客一定會購買自己的產(chǎn)品。
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視覺型顧客做事爽快、決策果斷、講話速度快、聲音較大、喜歡說而不喜歡聽。這種人常常會被認(rèn)為是強(qiáng)權(quán)派人物，喜歡下命令或支配他人。他們的時間觀念很強(qiáng)、追求高效率、說話直入主題。他們更相信自己所看到的，而不是所聽到的。在導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，他們或許并沒有聽進(jìn)去，而是在通過自己的眼睛和主觀感覺
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寫工作計劃和工作總結(jié)好痛苦啊！在全國各地做培訓(xùn)的過程中，很多學(xué)員向我訴苦，他們說最頭痛的事情就是寫工作計劃和工作總結(jié)，并希望在我的新書里面添加這方面的內(nèi)容。現(xiàn)在我兌現(xiàn)我的承諾！
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專業(yè)知識的要求：1、對所銷售家具產(chǎn)品的熟悉，及公司的產(chǎn)品和背景；2、必要的學(xué)歷基礎(chǔ)與學(xué)習(xí)能力（也可以自學(xué)）3、對健康知識的了解；4、對顧客心理的掌握；5、對專業(yè)知識的了解：包括關(guān)于家具及商品方面的，關(guān)于銷售導(dǎo)購技能方面的；專業(yè)知識與廣聞博覽（風(fēng)俗、流行、偏好、文化、色彩、社會階層、職業(yè)消費(fèi)傾向、生活···
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為什么你總是沒有競爭對手賣得好？為什么你總是達(dá)不成銷售目標(biāo)？我在這里講四個原因：1 沒有設(shè)定銷售目標(biāo)；2.制定的銷售目標(biāo)不合理；3.沒有為合理的目標(biāo)制定合理的計劃；4.沒有按計劃執(zhí)行。要達(dá)成銷售目標(biāo)，首先，你需要設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。在下一章節(jié)，我會告訴你如何為合理的目標(biāo)制定合理的銷售計劃，以及執(zhí)行銷···
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1、 沉默型異議 表現(xiàn)特征：顧客在產(chǎn)品介紹的整個過程中，一直非常的沉默，甚至有些冷漠的態(tài)度。應(yīng)對方法：要多問顧客一些開放式的問題，要鼓勵顧客多說話，多問他對產(chǎn)品的看法和意見。2、 借口型異議 表現(xiàn)特征：顧客會告訴你：“你的價格太貴了”，“好吧，我再考慮考慮”，“我回家商量一下”等等 應(yīng)對方法：先忽略···
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作為銷售人員的我們，一定是在銷售的過程中，不知道是做了哪件不經(jīng)意的小事、說了什么話或者是做了什么表情都有可能讓我們的顧客看到，導(dǎo)致我們的這筆生意“流產(chǎn)”，而我們卻不知道發(fā)生了什么。而這一節(jié)就是告訴我們，在銷售的過程中，我們有些行為、語言乃至于表情都是不能當(dāng)著顧客的面表露出來的，而有些我們應(yīng)該要這樣做···
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